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大学生办“二手游艇网” 卖二手游艇年赚150万

2014-06-19 20:38:09 来源:南方日报 作者:孙嘉琳 编辑:李艳华

  不久前,电子科技大学中山学院英语专业的应届生李文吉和班上同学吃了一顿“散伙饭”,离毕业的日子越来越近,这群相处了4年的同窗很快就要各奔东西,虽然他大学期间的经历和其他同学不太一样,但还是流露出了不舍。

  尽管自己不愿承认,但出生于1992年的李文吉现在是个标准的“高富帅”:当同学们为找工作而烦恼时,他已经是一家企业的副总经理;当同龄人连首付款都不敢想象,他就已经在中山买下属于自己的房产。李文吉不是“富二代”,也没有太多背景,只不过从大一开始,他就已经尝试创业,在遇到现在的合伙人之后更搭上了游艇消费这艘“快船”,驶向了新兴产业的蓝海。

  办“二手游艇网”

  一晚看3000条游艇资料

  成长在青海西宁的李文吉,父母都是普通国企员工,他却有着一颗不安份的心,用他的话说就是自己“比较野”,才刚上大学就琢磨着创业。这个大男孩首先想到的是开网店,不过因为缺乏经验,他在淘宝上卖女装没有成功,这时,他觉得自己可能需要一位“创业导师”:“于是我开始在微博上给大量的‘大V’发信息,找一个可以带我的人。”凭着孜孜不倦的“人海战术”,李文吉的诚意终于打动了一名美籍华裔商人,愿意领着他做创业项目,就这样“误打误撞”地走进了游艇行业。

  刚开始的时候,他协助“导师”做商业活动的策划、执行,借助对方的资源背景和这些大型活动,渐渐接触到国内外一些“高大上”的圈子,为日后二手游艇的经营打下基础。“我们发现很多中国人都愿意买国外的二手豪华游艇,我的合伙人正好有美国的二手游艇资源,于是就想尝试做一个发布销售信息的网络平台。”李文吉说,利用中山靠近香港的地利,他们选择在香港交船,这样客户就能享受到更高性价比的服务。

  “二手游艇网”在中山学院的龙腾大学生创业孵化基地有一个卡位,但大多数工作都是李文吉用自己的电脑完成。“初创的时候,我一晚上要看国外网站3000条船的资料,从年份、价格、品牌来筛选,最后剩下20、30条放到我们自己的网站上,供国内客户挑选。”经过不懈的努力,网站在2012年正式上线,很快就受到了行业的关注,至今他们已经通过网站卖出了大大小小40多条游艇,去年公司实现盈利150多万。

  但李文吉没有打算把利润独吞,反而将大部分的利益让给在全国各地寻找客户的游艇销售经理人。“我们给的返点比同行高,所以销售不成问题。而网站对我们来说只是第一步,最重要的是将平台搭好,将品牌打响。”他说,“我还在做网站的时候,曾经有人提出要给我注资,条件是要我们自己做销售来盈利,但我没有同意,我觉得网站更应该做平台,整合资讯和资源,销售利润只是很小的一方面。”他说,“现在我可以理直气壮地告诉他,不需要他的资金,我凭借一台电脑、一部手机就赚到了房子和车子。”

  揭秘“海天盛筵”

  高端圈层的奢侈品展览

  这个才20岁出头的年轻人,从穿着打扮到每天的生活都更像是一个商务人士而不像一名大学生,李文吉笑言自己是个“学渣”,但由于长期要与外籍人士打交道,他的英语水平还算“对得起”所学的专业。自从接触了游艇产业,他认识到的人、经历的事却和大部分同龄人有明显的差别,比如说今年3月,他就作为游艇企业西博尔公司的副总经理,受邀参加了传说中的“海天盛筵”。

  2013年,这场在海南三亚举行的国际生活方式品牌文化交流展因为一则微博而被人们所熟知,奢华的派对现场被传有“聚众淫乱”,本来只有少数人参与的游艇、飞机、超跑展会瞬间成为了全社会的热辣话题。风波过后,今年的海天盛筵已经举办到第五届,亲身参与其中的李文吉说:“其实‘海天盛筵’并不像传言中或者大家想象的那样,传闻都夸张了,应该说那是一场社会高端圈层参加的顶级奢侈品展览,只有受到邀请才能参加每一场展会、酒会或者派对。那里的确有许多美女模特,不过她们都是去工作的,毕竟美女配游艇,美女配名车在展会中很正常的。”

  对于他自己来说,去“海天盛筵”的意义在于和新老朋友叙情谊,融入到他们的圈子当中,借这样的机会了解游艇行业最前沿的发展趋势、增加对周边各类型奢侈品的认识。

  李文吉已经计划好要参加明年的“海天盛筵”,但这一次,他将会带着自己的产品,以参展商的身份出席。

  研发“胶囊游艇”

  销售利润或在40%以上

  毕业季,李文吉除了要忙论文、忙告别,还忙着做“空中飞人”。“有时候我上午还在学校,下午已经到了上海,晚上可能就在三亚了。”他说,“有时候飞机到达时间太晚又找不到酒店,就凑合着在机场休息,或者写毕业论文。”最近的四处奔走都是为了“胶囊游艇”的新项目寻找客户、联系风投、筛选生产厂家……谈起“胶囊游艇”,李文吉眉飞色舞:“我们的目标是做成游艇中的smart!”

  “胶囊游艇”的设计源于意大利,与传统豪华游艇相比,它体型小巧,行动更迅速、更灵活,不仅能够在海上航行,也适合徜徉在江河湖海,而且价格比普通游艇低得多,李文吉相信,无论在私人、商务乃至公务领域,这种新产品都有广阔的市场潜力。“这样一条船可以载8到10个人,作为水上交通工具或者政府部门执法用船都很合适,现在还没有大量投入生产,已经有买家对它表现出很大的兴趣。”他说,“我们希望用这种新产品打开销路,而不是与国内传统游艇制造商斗价竞争。”根据目前市场价格初步核算,这款新产品的销售利润可达40%以上,这令人咋舌的收益背后是对资源的有效利用和把握,以及对行业未来发展趋势的准确研判。“这些钱还要用来完善配套服务,做到4S标准还需要很多投入,包括停泊费用等,都会是不小的支出,但总的来说我们还是很看好这款产品。”他说。

  近年来,中山大力发展游艇产业,对在这里上大学的李文吉来说又是一种资源优势:“中山的船厂不少,而且造船质量都很不错,现在我们就和东升的厂家合作,以后产品就由他们代工。”毕业后,他准备把办公室从校内搬到校外,配合实体产品的研发、销售在中山设立一个办公点,客户飞到周边的机场,很快就能直接抵达中山的公司和船厂。

  李文吉计划一心一意做好“胶囊游艇”这个项目,争取近期拿下风投,严格把控生产质量,以达到出口全球的标准,未来还要通过品牌、资本运营的策略不断发展壮大企业。“我真的很喜欢现在的工作和生活,创业让我更加自信,给我成就感。”他说,当中的经历和磨练,将会成为人生中物质以外的一笔宝贵财富。(记者 孙嘉琳)

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