武汉是斗地主的发源地，可北京的几名IT精英却从这项民间传统的娱乐项目中嗅到了巨大的商机。2007年，他们一起开办了网络游戏公司竞技世界（北京）有限公司，开展竞技(JJ)游戏。为了更好地了解市场，他们曾派员工到武汉找高手斗了半个月的地主。至今，JJ斗地主还是公司网游平台的主打项目，仅湖北地区的参与人数就达到40多万。因为将竞技化规则引用到棋牌中，公司吸引了上亿用户，每年的销售额过亿元。

　　派人到武汉打了半月牌

　　边斗地主边订游戏规则

　　公司的几名创始人都是棋牌爱好者，业余时间常上网游斗地主、打麻将。不过，在游戏过程中，他们不时会碰到网友联合“做笼子”(指合伙作弊)，令他们觉得玩起来不过瘾。“要是能把这些好玩的游戏做成奥运会比赛的形式，保证公平性，肯定很有意思”。

　　几个朋友的想法不谋而合，他们决定做一家好玩的网游公司。2007年年底，公司成立了，股东只有五个人，注册资金100万，赛事简称为JJ比赛。

　　成立之初，公司就有清晰的目标：专做民间传统的棋牌游戏，比如麻将、象棋、双升、斗地主等，并将其竞技化运作。当时，QQ游戏、联众等网游公司，已经在棋牌游戏这一块做出成就，但张廷松认为，只要坚持走竞技化的道路，有创新的模式，公司肯定能做起来。

　　记者了解到，因为武汉是斗地主发源地，公司刚成立时，还曾派工作人员来武汉调研斗地主项目。该工作人员在武汉足足找人“斗”了半个月后，认为该项目很适合在网上玩。为了更好地制定游戏规则，该公司调研人员经常前往不少城市“取经”，“取经”过程就是调研人员凑在一起打牌，边打边将规则明细化。“我们公司的会议室里，经常上班时间打牌”，张廷松笑言。

　　经过一段时间的摸索，网游平台正式上线。刚开始，因为没有名气，推广非常不易，记者了解到，刚开始几乎没有玩家，公司员工就邀请自己的亲朋好友来玩，“打一场比赛，人凑不齐是常有的事。”到后来，因为有竞技的乐趣，慢慢被玩家所接受。

　　线下办比赛聚集人气

　　线上卖道具年入过亿

　　随着线上玩家数量的不断增多，许多玩家提出想面当面实地竞技。从2009年开始，公司推出了线下的JJ大赛。这样的线下比赛，分城市进行，最后，各个地区的高手，会汇聚到北京，参加年度总决赛。“棋牌没有正规的比赛，但却是老百姓很喜欢的项目，我们就是要做出专业比赛的感觉来。”张廷松告诉记者，正因为线下比赛很专业，一些围棋、象棋的专业选手也会慕名参加。

　　记者了解到，每年的JJ比赛中，斗地主、德州扑克、麻将等都是主要项目，长沙、广州、太原、大连、西安、武汉等城市，都举办过类似的线下比赛。

　　本月初，在汉口江滩的JJ斗地主比赛现场，就吸引了三千多名武汉玩家的参与。每次比赛，公司都派出庞大的裁判队伍，进行现场的监督、判罚。比赛获胜者，还会获得电视机、消费卡等奖品。

　　据悉，这类线下比赛向所有参与者免费开放。张廷松告诉记者，公司的主要盈利模式就是购买线上的道具，即积分。比如不少玩家觉得自己水平不错，不想从最初开始打起，就购买积分，直接进入高手区进行比赛。

　　线下需要强大的人力来组织比赛，只靠线上的盈利，公司的运营状况如何？张廷松表示，线下的比赛是为了更好地推广线上游戏，且奖品大多靠置换而来，公司只需要人力投入，基本上是多赢局面。而且对于公司而言，线下的比赛可以为线上聚焦人气，线上的玩家增多，道具销售状况更好，截至目前，公司年营业额已经过亿，员工有600多人。

　　引入“法官”“陪审团”

　　公平成吸引玩家的法宝

　　能在竞争激烈的网游市场杀出一条血路，张廷松认为，这完全取决于思路：竞技化和公平。

　　记者尝试了一把该款游戏，和其它游戏不同的是，该款游戏引用赛事进行，比如12局为一场比赛，一场比赛中取胜，选手排名就上升，类似于奥运会中的乒乓球项目。普通网游中，一般都是玩家独自坐上桌，等待别的玩家到来，但在JJ比赛中，网友要先去平台报名，再由平台后台随机安排座位，很大程度上杜绝了作弊的可能。

　　除了第一轮保障外，每场大赛都有一个组委会，组委会除了具有分配座位的职能外，还会监督整个比赛过程。一轮比赛结束后，如果玩家怀疑对手作弊，可以向组委会提出申诉。组委会也引进了法官、陪审团等机制，当玩家提交申诉时，法官可以回放整个出牌过程，进行判罚。

　　除了完善比赛制度之外，公司还在游戏的用户端上拓宽思路。据介绍，JJ比赛的终端很多：PC、IPAD、手机等。

　　张廷松告诉记者，手机上的JJ比赛，并不是将电脑上的游戏移植进去，而是进行了一些调整。“比如你等车时，就是个三五分钟的时间，你没办法去完成12局的比赛，我们就开通了一个三局的比赛，只需要几分钟时间。”目前，手机玩家占到了整个玩家的30%左右。

　　武汉网游创业者可着眼于小型游戏差异化服务

　　□艾瑞产业研究高级分析师曹笛

　　竞技世界公司瞄准竞技棋牌为主业，经过了几年的发展，在竞争激烈的网页端和游戏市场站稳了脚跟，备受业界关注。虽然公司起步晚，但还是凭借着精准的市场定位，坚持做用户体验，获得了不错的市场份额。我认为其成功的原因很多：首先是坚持，虽然棋牌类游戏受众很广，但并不是人人都愿意为之花钱，做棋牌游戏的利润不高；其次，虽然棋牌属于休闲类游戏，但还是有很多人关注胜负，所以走竞技之路，激活消费，是个有远见的战略。事实证明，公司的选择是正确的，目前在中国游戏市场中，打竞技牌的游戏平台也越来越多。

　　目前，做网游最好的平台应该集中在北上广，因为资源相对集中。对于武汉的网游创业者，不一定非要从大游戏做起，可以从页游和手机游戏等微型游戏着手，在小型游戏上进行创新，通过小型游戏的差异化服务抢占市场，应该还有一定的市场竞争力。（荆楚网消息 记者 徐玲玲 海冰 通讯员 张强）